СВЕТЛАНА ЛЕСНЯК
От тренера по бальным танцам
к сильному личному бренду
Как привлекли более 150 тысяч подписчиков
с нуля, сформировали экспертное сообщество,
заполнили запись на индивидуальные занятия
и запустили продажи онлайн-обучений.
Личный брендТанцевальная индустрияС ноября 2023
150 000+новых подписчиков в личном блоге
2 млн ₽+результат продаж онлайн-обучений
1 000+новых учеников по данным кейса
01 / КОНТЕКСТ
Сильный эксперт.
Небольшая аудитория.
В ноябре 2023 года ко мне обратилась
Светлана Лесняк — основатель и действующий
тренер спортивно-танцевальной школы
«Таланто». К этому моменту мы уже
сотрудничали над продвижением клуба,
а следующим этапом стало развитие
её личного бренда.
Светлана — мастер спорта России,
двукратная чемпионка России
по латиноамериканскому секвею
и судья танцевально-спортивных соревнований.
Её тренерский стаж превышает 15 лет,
за которые она воспитала более
20 мастеров спорта России.
Несмотря на профессиональный опыт,
в социальных сетях на старте было менее
700 подписчиков. Нужно было выйти
за пределы существующего круга учеников
и коллег, привлечь новую аудиторию
и выстроить доверие к эксперту.
02 / ЗАДАЧИ
Что нужно было изменить
01
Личный бренд
Сформировать узнаваемый образ
профессионального тренера
и повысить доверие к экспертности.
02
Аудитория
Привлечь профессиональных танцоров
и расширить сообщество
за пределами существующих учеников.
03
Заявки
Получать обращения на индивидуальные
занятия и привлекать учеников
в спортивно-танцевальный клуб.
04
Монетизация
Разработать онлайн-продукты
и выстроить продажи через
личный бренд и сообщество.
03 / РЕШЕНИЕ
Экспертность как основа
продвижения
Вместо того чтобы конкурировать с другими
танцевальными блогами исключительно
развлекательным контентом, мы сделали
акцент на профессиональных знаниях Светланы.
Основой стратегии стали образовательные
материалы, практические разборы
и демонстрация реальной тренерской работы.
01 / ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Выделили сильную
экспертную сторону
Построили коммуникацию вокруг
тренерского опыта, спортивных
достижений и практической пользы
для танцоров разного уровня.
02 / ВИДЕОКОНТЕНТ
Сделали обучение
основой контента
Публиковали видеоуроки, разборы
техники, советы по подготовке
к соревнованиям, анализ ошибок
и рекомендации по развитию
танцевальных навыков.
03 / ЛИЧНЫЙ БРЕНД
Добавили личность
за экспертностью
Через истории профессионального
пути, тренировочный процесс
и повседневную работу показывали
не только навыки тренера,
но и её характер.
04 / ВОВЛЕЧЕНИЕ
Развивали диалог
с аудиторией
Использовали Stories, опросы,
квизы и челленджи, чтобы лучше
понимать запросы танцоров
и поддерживать их интерес
к контенту Светланы.
04 / МОНЕТИЗАЦИЯ
От контента —
к продажам обучений
После формирования лояльной аудитории
мы перешли к запуску онлайн-продуктов.
Темы курсов выбирали на основе вопросов
подписчиков, запросов в личных сообщениях
и потребностей учеников.
01
Гибкость
Развитие гибкости
для танцоров.
02
Базовые элементы
Технические разборы
для партнёрш.
03
Выразительность
Работа над пластикой
и выразительностью рук.
ВОРОНКА ПРОДАЖ
Как запускали продукты
01
Прогрев
Серии постов и Stories
примерно за месяц до старта.
02
Бесплатные уроки
Практический контент, который
знакомил с форматом обучения.
03
Продажи
Лендинг, Telegram, личные
сообщения и специальные предложения.
05 / РЕЗУЛЬТАТЫ
Когда экспертный контент
работает на бизнес
60 млн+
суммарный охват публикаций
800+
заявок на онлайн-обучения
за время проекта
10–20
запросов на индивидуальные
занятия еженедельно
1 700
привлечённых подписчиков
в Telegram
285опубликованных постов
60 000средний охват публикации
700+заявок на обучение по отдельному показателю кейса
5 000 ₽средний чек обучения
За два года работа с личным брендом
помогла сформировать крупное профессиональное
сообщество, получать регулярные обращения
на индивидуальные занятия и выстроить
дополнительное направление продаж
через онлайн-обучения.
*Instagram принадлежит Meta, признанной
экстремистской организацией
и запрещённой на территории РФ.
Показатели приведены по материалам
исходного кейса.
ХОТИТЕ ТАКОЙ ЖЕ РЕЗУЛЬТАТ?
Давайте обсудим
ваш проект
Расскажите о вашем бизнесе
и задачах — подберём подходящий
формат сотрудничества.
