Нет позиционирования
Компания не имела чёткого отличия от конкурентов.
← На главную
КЕЙС / EVENT-МАРКЕТИНГ
РАДИ ЛЮБВИ
Как превратить компанию по организации свиданий в узнаваемый бренд
Разработали позиционирование, фирменный стиль и систему продвижения романтических мероприятий в Санкт-Петербурге. Сделали ставку на эмоции, видеоконтент и performance-маркетинг.
+200%+ рост аудитории
+40% трафик на сайт
+30% количество заявок
01 / О ПРОЕКТЕ
Продавали эмоции, а не услуги
«Ради любви» — компания из Санкт-Петербурга, специализирующаяся на организации романтических свиданий, сюрпризов и мероприятий для двоих.
В ноябре 2021 года компания обратилась с задачей усилить присутствие в социальных сетях и привлечь больше клиентов.
На старте у проекта не было чёткого позиционирования, фирменного стиля и системной работы с контентом. Компания преимущественно полагалась на органическое продвижение.
ПЕРИОД СОТРУДНИЧЕСТВА НОЯБРЬ 2021 — ДЕКАБРЬ 2024
От разработки стратегии и упаковки бренда до рекламных кампаний и масштабирования digital-коммуникаций.
02 / ТОЧКА А
Хороший продукт. Слабая digital-система.
Нет единого визуала
Отсутствовала узнаваемая система оформления бренда.
Несистемный контент
Социальные сети не раскрывали ценность продукта в полной мере.
Ограниченный рост
Платные инструменты продвижения практически не использовались.
Нужно было создать узнаваемый бренд, который ассоциируется с эмоциями, вниманием к деталям и персональным подходом, а затем выстроить систему привлечения клиентов.
03 / ЗАДАЧИ
Что предстояло изменить
Позиционирование
Сформулировать УТП и смысловую основу коммуникации.
Визуальная система
Разработать фирменный стиль и узнаваемую айдентику.
Эмоциональный маркетинг
Создать контент, передающий атмосферу свиданий и ценность продукта.
Привлечение клиентов
Подключить рекламу, посевы и партнёрские интеграции.
04 / ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
От оформления пространства — к эмоциям
Провели анализ рынка и выявили важное отличие: конкуренты делали акцент на декорациях и оформлении, а клиентам были нужны чувства, впечатления и внимание.
КОНКУРЕНТНЫЙ ПОДХОД
Красивое пространство
Акцент на декорациях, локациях и оформлении.
НАШЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Чувства, которые остаются
Акцент на эмоциях, воспоминаниях и персональной заботе.
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП
Каждая коммуникация бренда должна вызывать эмоциональный отклик и ассоциироваться с заботой.
05 / КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ
Три уровня контент-стратегии
Построили систему контента, которая последовательно вызывала интерес, формировала доверие и подводила аудиторию к покупке.
Эмоции
Истории клиентов, романтические сюрпризы, предложения руки и сердца, фотографии и видео с искренними реакциями.
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ВНИМАНИЯ
Доверие
Закулисье организации мероприятий, отзывы, реальные кейсы, процесс подготовки и результаты «до/после».
ПРОГРЕВ АУДИТОРИИ
Конверсия
Сценарии свиданий, специальные предложения, конкретные офферы и вовлекающие призывы к действию.
ЗАЯВКИ И ПРОДАЖИ
01
Истории свиданий
Реальные истории клиентов и эмоциональные моменты.
02
Как это устроено
Организация мероприятий и процесс подготовки.
03
Советы для пары
Полезный контент с потенциалом сохранений и репостов.
06 / ВИДЕОКОНТЕНТ
Видео стало драйвером охватов
Создали серии коротких эмоциональных видео, которые рассказывали о продукте через жизненные ситуации, свидания и истории клиентов.
Неделя свиданий
Обзоры романтических локаций и декораций.
Сколько стоит это свидание?
Демонстрация форматов мероприятий и их стоимости.
Эмоциональные истории
Короткие видео, отражающие знакомые зрителям ситуации.
ПРОСМОТРЫ ВИДЕО 5 000 — 100 000
Публикации начали регулярно набирать тысячи просмотров и приносить органические заявки.
07 / PERFORMANCE
Подключили платное продвижение
01 / ТАРГЕТ
Тестировали рекламные гипотезы во ВКонтакте
Запустили кампании на привлечение новых клиентов, продвижение отдельных сценариев свиданий и ретаргетинг на вовлечённую аудиторию.
В рекламных креативах использовали реальные фотографии, видео, эмоциональный сторителлинг и конкретные призывы к действию.
02 / ПОСЕВЫ
Выходили за пределы собственной аудитории
Размещали контент в тематических сообществах Санкт-Петербурга: отношения, lifestyle, отдых и городские интересы.
Привлекали тематические каналы и блогеров с релевантной аудиторией.
03 / ПАРТНЁРСТВА
Усиливали бренд через коллаборации
Организовали интеграции с цветочными салонами, ресторанами и другими локальными проектами.
Использовали совместные активности и розыгрыши для расширения охвата.
08 / РЕЗУЛЬТАТЫ
От узнаваемости — к коммерческим результатам
200%+ рост аудитории
+40% трафик на сайт
+30% рост количества заявок
−20%
стоимость лида относительно
отраслевых аналогов
ИЗМЕНЕНИЕ ТРАФИКА
Рост посещаемости сайта
Относительное изменение: исходный уровень принят за 100%.
ВОВЛЕЧЁННОСТЬ ×2+
Рост среднего показателя ER благодаря эмоциональным рубрикам и видеоисториям.
ВИДЕОПРОДВИЖЕНИЕ 100 тыс.
До такого количества просмотров набирали отдельные публикации.
09 / ВЫВОД
Эмоции стали основой маркетинга
Системная работа с брендом «Ради любви» помогла создать узнаваемую визуальную идентичность и выстроить последовательную коммуникацию с аудиторией.
Контент стал рассказывать не просто о вариантах свиданий, а о чувствах, впечатлениях и внимании к близкому человеку.
Сочетание стратегии, видеоконтента, рекламных инструментов и партнёрств позволило увеличить охваты, посещаемость сайта и количество обращений.
ДАВАЙТЕ СОТРУДНИЧАТЬ
Обсудим продвижение вашего бизнеса?
Расскажите о проекте и задачах. Обсудим стратегию и подходящий формат работы.
Обсудить проект ↗